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付费竞价广告全是有钱人的游戏?

2020-01-01  当前栏目:云企资讯

付费竞价广告全是有钱人的游戏?其实不然,企业在正式开启竞价前,如果能整理一个竞价推广方案,规划出各个细节部分等。那可以有效的控制成本,实现转化,并不能一味的强调竞价就是有钱人的游戏,目前大部分的传统行业首选的推广还是竞价网站,例如河北地区,我曾经搜索了大量的河北企业网站,有部分的建站支持方都写着盘古网络,那么可以大概判断,他被盘古网络拿下开竞价了,这是题外话,回归正题,如何有效做好付费竞价广告?

①推广渠道的选择

做竞价推广平台比较好的有百度、360、搜狗、神马、其他。就目前而言,市场份额最大是百度,因此,营销力也更强大,这个要根据企业自身来选择,也可以在投放了一段周期获取了成本之后,再筛选也可以。

②关键词的选择

一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

1. 提高关键词的精准度;

2. 分析同行业的关键词和关键词的竞争程度;

3. 符合各年龄段用户的搜索习惯;

4. 随时观察关键词的使用频率,出价及时调整;

关键词一般分为两大类

(1)品牌关键词

品牌关键词是指公司品牌或特有产品,搜索品牌词的用户其目的很明确,就是要找到企业的产品。其品牌词有很强的优势,品牌词点击率高,转化率高、转化成本低,因此,企业不管在任何情况下,都要投放品牌词,要将品牌关键字排名设置在首页第一位,扩大品牌相关词的覆盖面,避免用户搜索不到你,降低信任度。

(2)行业关键词

行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低,用户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度,因此,在行业词精准的前提下,通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。

③关键词匹配

不同的匹配方式可以帮助我们锁定不同的用户,且不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,所以我们合理利用匹配方式,会帮助我们吸引精确的潜在用户,企业要根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,百度首页尽可能的展示我们的主营产品。

④推广时段

根据大部分推广时段来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的锁定目标客户。

周一至周日推广时间段:10:00 — 12:00,14:00 — 23:00,重点时段:10:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 22:00;当然,具体问题具体分析,根据行业的不同及产品特性来决定推广时段。

以上就是对付费竞价广告做的一些介绍,建议做竞价的同时,搭配一些SEO优化,将一部分长尾关键词用来做SEO优化,降低竞价投入成本,另外不建议将竞价账户交由开户公司托管,因为一个开户公司的竞价顾问手里有N个账户,不一定能及时管理你的账户,(备注:有相当一部分竞价网站是被挂马或者干脆无法访问,但还是在烧钱,对于这部分用户,表示无奈,我不知道你们的想法,每天忙啥?和竞价顾问聊啥?账户看了点啥?网站自己难道每天不看看?相当无奈)如果您竞价账户效果一直不是很好,不如试试竞价托管。或者内部留一个竞价专员,和百度顾问对接的同时,也可以自主的管理账户!


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