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怎么利用全网营销降低企业推广成本?

2020-08-26  当前栏目:云企资讯

2020年,会频繁地听到几个词:今年很难;不容易。随着疫情的发展,对企业而言:销售变得更难了。因此,全网营销成为很多传统企业转型重新考虑的问题。究竟中小企业该如何实施全网营销,怎么利用全网营销降低企业推广成本?一起来详细了解一下吧!

一、如何掌握全网营销的有效渠道?

1. 分析行业的头部企业,他们是如何进行有效的推广,他们用什么渠道进行推广,向优秀的同行学习,才能快速成长。

2. 关注新媒体形态,随着技术的发展,随着消费者习惯的转变,媒体形态一直在变,但唯一不变的就是:更高效的信息传递。快速迭代的网络新媒体,文字、语音、短视频,始终围绕着如何更高效地触达精准客户群体。每个用户一天都只有24小时,微信占据了他们大部分时间;抖音、快手又占据了他们哪些零碎时间;出行路上,广播和广告视频又能否触发他们的兴趣呢?这些都是值得关注,并需要有效的数据分析作为支撑。才能避免把费用砸在无效的广告上。

3. 善用免费渠道,在互联网时代,诞生了很多免费推广渠道和平台。比如,B端资源、QQ群、微信群、各类活跃的论坛,贴吧,社群,甚至有些招聘网站,推广效果也不错,这些都是我们可以善用的网络资源。

3. 选择优质服务商,很多中小企业选择服务商喜欢看门脸。中小企业发展过程中重视品牌建设,是无可厚非的,但是在选择专业服务商的时候,就不能只看门脸了。要看内行:专业,服务,价格。另外要货比三家,你高价选择的服务商,可能也是外包给别的小而专业的服务商。企业购买的是价值,要综合评估专业、服务、价格等。

怎么利用全网营销降低企业推广成本

二、如何建立全网营销渠道?

PC营销推广平台:自营网站,自营商城,淘宝,京东,拼多多等第三方店铺,唯一不同的就是一个是把产品上传到自己网站服务器,另一个是自己产品入驻第三方平台。

移动互联网营销平台:自营网站,微信公众号,小程序、手机APP等等。

推广渠道:百度百家,大鱼号企鹅号,今日头条等自媒体渠道,网易,搜狐,腾讯网等第三方平台广告。

推广方法:搜索推广(付费推广、SEO优化),视频推广(快手,抖音等),软文推广,社群推广,网红带货,在线直播,朋友圈传播等等。

三、怎么利用全网营销降低企业推广成本?

我个人推荐的解决方案为:SEM+SEO结合为主,视频推广+社群推广结合为辅(企业可以自主操作,在此不过多讨论),这样做的目的就是为了实现更大化的全网营销的效果和收益。具体SEM+SEO两者结合有哪些优势,一起来了解一下!

1.SEM+SEO不会受条件限制

SEM推广会受到推广平台、预算、推广地域、推广时间等限制,一但预算消费没有了,或者到了预设的时间段,SEM推广就会自动下线,那就有可能会流失一部分的潜在意向客户。而SEO则不受预算、推广地域、推广时间的限制,SEO一般都是按年收费,当你的SEM推广下线后,SEO可以让你的网站在搜索结果页自然排名中展现出来,让我们的潜在意向客户在任意时间点都可以搜索的到,可以找到我们,让我们的网站能够做到24小时展现!

2.SEM+SEO相辅相成

通过SEM推广的数据报表中提炼出一些转化成本比较高的长尾词,这些词可以通过SEO优化来降低转化成本,让我们的推广成本得到有效降低。

3.SEM+SEO可以让数据分析更准确

通过SEM+SEO,可以筛选更高效的关键词,更加精准的覆盖有需求的用户。SEM推广可以通过报表等来调整广告高效时间和地域。SEO可以通过PV、UV、跳出率、停留时间、访问页数、新老访客比例等指标来分析网站是否存在问题。


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