做外贸业务借助谷歌营销推广，已经形成全球外贸从业人员的共识，阿里巴巴也在做谷歌推广，但很多人一直纠结于该用SEO还是 SEM作为企业的网站推广方向，它们的区别可不是前者免费，后者收费这么简单。懂营销的人会两者并用达到短期目标和长期与潜在客户建立关系，扩大销售和优化网站内容的终*目标。
为什么说SEM和SEO一起做效果会更好?先来简单的了解一下两者吧。
SEM(搜索引擎营销)是需要付费给搜索引擎，指定用户在搜索某些相关产品关键字时显示的广告内容，一般叫做关键词竞价广告。
SEO(搜索引擎优化)是指针对搜索引擎算法而进行优化的手段，成功后就意味着可以把关键词排在搜索引擎结果靠前面，提升曝光率，带来意向客户的访问量，免费得到类似SEM付费广告的点击访问网站效果，获得相应的转化目标。
SEM针对交易性搜索查询，而SEO针对信息性搜索查询;广告就是摆明的销售信息，由于大部分用户都知道是广告，所以往往内容就包含行动呼吁，吸引搜索用户点击广告内容到达着陆页面带来销售转化。
而SEO是更偏向于内容营销，通过提供有用的资讯与用户建立长期的关系，目的是为用户的某个问题提供答案和信息。
SEM追求曝光率，SEO追求转化率
出色的SEO优化工作也需要几个月才能反映在搜索引擎结果页面上，但看曝光机会时SEM就更立竿见影。但曝光带来点击并不一定带来销售，大部分原因在于着陆页甚至几乎整个网站的内容空泛，当产品价格又无吸引力时，用户即使点击访问了页面也找不到购买的理由。
因此，如果你的网站内容还没准备好，花钱买SEM广告就像是砸钱，投资回报率接近零。没有针对性信息搜索查询的优质内容基本上是无法取得较高的自然搜索排名，所以正确的SEO优化会改善网页内容，提升用户体验和转化率。
SEM强调精准营销，SEO强调细水长流
由于SEM是按照点击付费，你当然希望每个点击的搜索用户是你的潜在客户并达成销售，慢慢你的广告变得愈来愈针对你的潜在客户，而广告平台亦趋向精准方向专业化。
SEO点击没有成本，就算访客人流不即时带来生意收益亦无所谓，事实上是愈多人访问某网页，对提升该网页的搜索结果排名更有帮助，所以可以细水长流，通过提供内容慢慢深化关系，建立品牌形象，从而长远带来生意增长。
SEM着眼短期回报， SEO着眼长期回报
所以你会发现懂网上推广的公司会SEM和SEO两者并用，利用SEM付费广告达到短期销售目标，利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。
为什么说SEM和SEO一起做效果会更好?再来看看两者的优缺点。
SEO优化的优缺点对比
优点：
1、价格低廉。有SEO经验的站长自己优化网站即可，无需任何费用，对于大型企业站如进行外包优化，优化维持1年排名的费用，只相当于做竞价1-2个月的费用，所以SEO优化成本很低。
2、管理简单。对于外包优化的企业，一般都是网站优化服务商为您维护，企业只需要不定期观察排名效果和排名位置是否稳定即可，无需再次聘请专业维护人员。
3、引擎通用。这是SEO优化*大的好处，各大搜索引擎算法虽有所区别，但也有很大联系的，即便只针对百度搜索优化，那么同时也会间接提升360好搜、搜狗、谷歌等搜索引擎的排名，带来更多精准访客。
4、节约成本。不用担心恶意点击、我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。
5、稳定靠谱。用正规网站优化的手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。
缺点：
1、见效较慢。通过网站SEO优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。
2、规则不明。由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这时就不得不研究新的算法对策，恢复排名。
3、范围限制。关键词区分难易程度、竞争过于火爆的关键词，例如、手机、电脑等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。
4、数量有限。关键词数量有限、做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，*多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，无法做到竞价排名那种想做多少做多少的效果。
5、其他限制。自然排名位置在竞价排名之后、这个是由百度的页面排布规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后。
SEM竞价的优缺点对比
优点：
1、见效很快。充值后设置关键词价格，即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、范围宽广。关键词不分难易程度、无论多么热门的关键词，只要你想做，你就可以进入前三。
2、数量无限。竞价推广在后台设置的关键词，数量多少完全由自己控制，没有任何限制。
缺点：
1、价格高昂。对于竞争异常激烈的词，如减肥药，这方面的关键词点击单价可以达到数元甚至数十元的价格，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。
2、管理麻烦。为了保证良好的展现位置，同时也要进行成本控制，就需要每日查看价格，设置合适的竞价价格。还需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再支付出一位员工的工资。
3、不够稳定。一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。
4、相互独立。每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，好搜那不会出现排名，搜狗那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。
5、成本浪费。百度竞价投放的热门关键词广告*容易被同行恶意点击，甚至有的会遇到一半的点击费用都来自竞争对手或者广告公司，这部分人的点击并不会给你带来任何经济效益，会让你也无从下手、无法预防，白白浪费很大一部分的成本。
为什么说SEM和SEO一起做效果会更好?以上就是对此做的详细介绍，需要指出的是网站优化SEO的整体效果是远强于SEM竞价排名的，价格也是比竞价排名低了数倍，不过还是有人声称“SEO优化这么贵，还不如做竞价排名”，其实，他们都只是用网站SEO优化的价格与他做每日成本控制的百度竞价相比的，他们就没有考虑过优化后的网站在所有的搜索引擎中都会有良好的排名效果，也就忽略了做其他搜索引擎的SEM竞价将要花费更多的成本所造成的错觉。
SEM靠的是身经百战，SEO靠的是耐心细致，SEO的核心是内容营销，不管针对的是搜索排名，还是客户转化。想做好内容营销，缺乏耐心细致是SEO的大忌。做SEO营销需要有利他之心，如何让用户清楚公司卖什么、优势在哪里、质量是否过关、凭什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少内容去追求空泛的SEO技术，就会走入SEO的死胡同，所以跟专业的服务商合作也是企业可选的解决方案!
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