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云企赵岩:关于中小企业互联网推广的一些看法和建议

2020-08-16  当前栏目:云企资讯

最近这段时间和一些邻居聊天发现,周围的邻居很多都是中小企业老板,比如搬家公司,装饰公司,照明工程等等,他们对于互联网推广这块呈现了截然不同的态度,某北京照明工程的老板谈到互联网推广说,做那干啥,还不如投标来的实际些,而诸如搬家,装饰,婚礼策划等企业来说,确实比较赞成做互联网推广,比如我这X搬家公司的邻居,他们在15年左右开始创业,当时做了一个企业站,并且布局了SEO优化元素,在之后的2-3年里,长期排在百度首页,用她的话来讲:“我们那会SEO带来的转化比竞价要多的多,竞价一多半都是同行点击,我们现在的基业一多半都来自于之前的两三年的SEO流量,但是之后没有意识到网站做了SEO,当时还是问了一下建站小哥,他说帮忙做了SEO,之后以为不会掉就没继续维护,谁知道随着互联网的发展,行业竞争开始激烈,结果就掉下去了,又没有找到合适的优化公司,就转而先投放竞价了”,后来谈到竞价托管,她说目前是每月不到一千块钱,效果还可以,但是还是希望能像之前那样,优化+竞价结合去做,这给了我很大的行业信心!

云企赵岩:关于中小企业互联网推广的一些看法和建议

之前有很多朋友说让别坚持网站优化了,投放点抖音快手啥的也比网站优化强,网站优化人家老板们都不容易接受,也不好开单,还是新事物来的快,但以我9年的行业经验来说,传统行业不是不认可网络推广,只是推广行业水深,他们被骗了一两次之后很难在去接受了,同时也有很多觉得竞价来的快,不需要网站优化,比较在意眼前的利益,但是在了解一段时间之后,都会考虑做网站优化,比方我很多微信好友都是一些老板主动添加的,主动询问如何去做等!

另外要唠叨的一点,我接项目也是有一定的原则,最近很多单子送到手上,但是没有去接!比方:

①某口罩商找到我,要搭建一个商城,当时是疫情严重的时候,口罩属于热销产品,考虑到时间成本,给出的建议是让他们直接用微店、有赞、萌店、序多多等已经成熟的平台搭建,这样利用社群可以快速推广自己的产品,诸如戴尔、美团、董明珠的小店等等,他们很多也都是直接利用这些成熟的平台,所以我放弃了接单!

②某京东家具店,搭建企业网站,但不提供商品图,我的天,那我建个啥劲儿,他说他们之前的建站公司就是这么操作的,但以我的原则,如无法提供,尤其在这个版权时代,我无法接受,拒不合作!

③一些灰产行业,这是一个暴力行业,具体做啥的不提了,不接!

④自己做推广有转化,但是不是太懂,只是想咨询一些疑难点,不想花额外的钱做托管,可以!这个我站在朋友的立场,直接帮忙就成。

接下来谈一下中小企业行业现状!具体存在以下六大类!

①第一大类:局限于58等分类信息网站,简单的发发帖子,做一些会员推广等!【除了58内部的置顶等站内流量来说,部分流量还是来源于如百度竞价的广告】

②第二大类:b2b网站开通会员,搭建二级网站,如阿里巴巴,慧聪网、中国材料网等!开通一个属于自己的专属页面!【流量来源同样和58类似,额外加了一个百度爱采购,也属于百度付费广告】

③第三大类:找百度公司搭建一个企业站,仅仅是为了做竞价,很多页面不完善,另外抛开竞价,大部分也只能靠搜索公司名称搜索到!百度合作公司搭建的网站,大部分页面标题都仅仅是公司名称!

④第四大类:存在的企业也不在少数,没网站、也不在58做推广,也不找b2b做推广,也没自己的网站,靠销售做推广、找线索!

⑤第五大类:大家接触的应该也不少,有网站,但不做任何推广,网站存在的意义仅仅是做个展示用,有需要了解公司的就发发网站,自己都很少进网站去看,久而久之,网站被黑客攻击挂马,被黑客利用了!

⑥第六大类:拥有自己的网站,同时做这竞价+优化,即使预算不多,但是足以带来更多的转化、同时也有做b2b、58分类等推广,多个渠道共同发力,布局网络营销,深化互联网+领域,他们往往是行业的领先者,无论时代怎么发展,总是能分一杯羹!

在互联网时代,尤其是5G时代,建议有条件有能力的,还是多管齐发,利用一切能利用的资源,如果只重视眼前利益,你可以优先重视付费广告;如果注重长久利益,建议优化+竞价齐头并进,优化网站不受搜索引擎的限制,除了百度,其它如神马搜索、360、搜狗等也会额外带来流量和转化!


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