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营销单页怎么搭建?

2019-12-10  当前栏目:云企资讯

当我们在投放线上广告时,往往需要设计落地页,这个页面,就是所说的营销页,关于制作营销页,有几个点大家可以参考一下:

1、品牌信息展示

广告投放的目的是拉新,所以营销页的设计与结构,要充分考虑到对我们完全不了解的新用户,让新用户点进来第一眼就能有基本的了解;

这个“了解”指的是:我的品牌,我的产品,核心卖点及价值。这部分的信息展示,最好能与外层文案及封面图相契合,不至于让用户产生较大的反差;

往往新用户对品牌的第一认知就是来源于首屏展示(即点开广告跳转后,不下拉的情况下,用户在屏幕上能看到的所有信息);

首屏上的内容质量,直接决定了跳出率和下拉率,所以这部分的设计一定要简单、直白,且视觉舒适!

2、核心卖点展示

这部分需要解释核心卖点,最好能通过数据的形式体现差异化价值;

用户浏览营销页,可以看作是一个互动的过程,而数据展示是最直白的互动形式,比起阅读文字,显眼独特的数字是较为有效的“告白”方式。

3、优惠信息展示

一般广告投放,基本都是优惠政策引流,但优惠信息的描述也要讲究一定的方式;

拿教育行业来说,某一课程包针对新用户198元4节课,我们在这部分的展示中,就要尽量帮助用户降低思考成本,并说明这198元可以带来什么价值交换;

首先帮用户计算好,1节课50元左右,90分钟,有效期XX天,然后这4节课的内容是什么,上完可以收获什么,但要注意图片设计上不要累赘,构图尽量简单易懂;

广告用户本来粘性就不高,再让他去计算和思考的话,你品吧!

4、口碑展示

人会有从众心理;以往用户的正面真实口碑评价,能为营销页加分不少,在获得用户同意的前提下,他们说的话,就是最有效的“攻心”武器;

还可营造出火爆且紧凑的氛围,比如已有XXX人提交了电话,或您身边已有XXX人购买等等这些计数设置。

5、权威信息展示

很多企业会做新闻营销,最主要的目的就是品牌背书,借助第三方独立媒体,提高自身品牌消费承诺的确认和肯定;

在营销页中,企业曾经获得过的荣誉、奖项、政府表扬,甚至是合作过的知名媒体或企业,都可以适当加以体现,这其实就是提高用户的消费认知心态,降低使用心理门槛,但一定不要编造!

6、获客组件

获客组件的设置,一定要简单且核心,只获取有用的核心信息;

在这个“不太安全”的网络时代,我们对用户索取的信息越多,用户的信任度越低,同时占用了用户较多的时间成本;

在这个门槛下,可能有一部分本来粘性就不高的用户就直接退出了!

FABE销售法

FABE销售法是非常典型的利益推销法;

产品特征(Feature)、产品优点(Advantage)、用户益处(Benefit)、产品论证(Evidence);

关于营销页的搭建,除了上面的建议,还可以套用FABE销售法来搭建;

客观描述产品的基本特征,注意是特征,不是优点;

产品优点的展现,包括产品功能数据,产品差异化价值等;

用户可以通过产品获得什么价值交换,这个交换能让他完成“冲动型”消费;

论证市场观点,可以通过竞品对比或使用前后效果来体现!


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