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什么是内容营销?为什么要做内容营销?

2021-02-25  当前栏目:云企资讯

什么是内容营销?为什么要做内容营销?开篇先来说说我早期所从事的内容营销行业吧,早在2018年的时候,京东内容营销兴起,当时的MCN机构也很少,京东内容这块主要的版块有京东快报、视频购、排行榜、发现好货-单品、会买清单、会买专辑等等,而我们主要是做京东快报和发现好货这块,主要就是围绕客户提供的产品,来写文章或单品,通过加入的产品链接来推广客户的产品,当时对于内容营销也不是太看好,当时的感觉就是客户不可能会通过文章来点击购买产品的,但事实上,我们当时通过京东快报(文章形式)获得的佣金还是很可观的,但后来随着京东内容板块的调整,京东逐渐向视频靠拢,主要以视频购和京东直播为主,因此我们也渐渐放弃了京东快报的创作,但这一段经历,正是我步入电商内容营销的开始,言归正传,接下来我们就一起来了解一下内容营销吧!

什么是内容营销?为什么要做内容营销?
(京东内容开放平台登录界面)

什么是内容营销?

内容营销百科定义:内容营销,指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。也就是说内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式,它是一种营销创新新思想。内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。重中之重,是“特定人群的主动关注”,也就是说你的内容能否自带吸引力,让消费者来找你,而不是仅仅靠纯媒介曝光。

为什么做内容营销?

1、帮助企业吸引流量

优质的内容会引起网友关注,企业通过内容营销换取点击回流,并凭借带链接的高质量内容被转载而提升网站在搜索引擎的排名。传统媒介成本的提升,许多企业更愿意将时间花在创作内容上,选择成本低的媒介发布。在移动互联网时代下,消费者拥有对信息的绝对自主选择权,不再被媒介劫持。而面对网上泛滥成灾的信息,企业创造具有吸引力的内容,吸引消费者主动搜寻关注才是冲出信息包围的关键。而且现在大部分潜在顾客都喜欢在网上浏览信息,所以基于互联网的内容营销比传统营销更有效。

2、培养潜在用户

根据消费者行为学的经典认知模型 AIDMA,消费者从接触信息到最后购买,会经历 Attention(引起注意)、Interest(引起兴趣)、Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、Action(购买行为)五个阶段。另有研究显示,消费者从接触新产品,到最终完成转化(下载、购买)之间,平均需要经过七次重复提醒。这很好理解,人们对陌生的事物总是抱持谨慎观望的态度,而对反复接触到的熟悉事物则更能产生好感和信任。内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”,在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。这就如同“今年过节不收礼”的广告轰炸虽然遭人反感,但当你走进一家保健品店,四下环顾不知道该选购什么时,最终还是挑选了脑白金。

3.劝诱转化成交

劝诱转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事,如访问网站、关注微信公众账号、视频号,也包括在回流页面进行诱导,达到影响购买决策的目的。

企业网站内容营销怎么做?

内容营销包括内容生产和内容传播两个环节。接下来就内容生产这一环节来说说,企业网站应该呈现哪些类型的内容?

实用类内容

这部分内容主要是产品说明、生产说明、产后售后说明、产品使用技巧、产品结构和原理等等。这部分内容是帮助网站访客了解产品和使用产品,是具有实用性的信息,突出“有用”,是实用类内容的价值所在。

评价类内容

SEO的内容很多也是对产品的评价,但是属于“自卖自夸”。评价性的内容包括测评、第三方评价、用户口碑等等,这部分的内容以第三方的口碑进行客观公正的评价,包括新闻报道、专业机构测评报告、用户的使用感受和评价等等。这一类型的内容是要告诉企业网站访客——不少公正的机构关注我们的产品,并且给出了正面评价。

导购类内容

这一类型的内容包括“品牌之间的比较”“如何进行消费决策”“选购此类产品的方法”等等,这些内容是要告诉访客——你可以不购买我们的产品,但是我们为你提供客观的选购建议。

权威类内容

此类内容是要建立企业品牌权威的形象,可以通过专家的口吻,对企业的产品进行评价和说明。这类内容是要告诉访客——在这一行之中,我们是专家,拥有各方面的实力!


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